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Viviamo in un mondo pieno di contrasti che sono diventati la norma nell'era digitale. L'unica verit che sopravvive alla prova del tempo la costruzione di relazioni autentiche e intime tra le persone.
L'obiettivo del libro possiamo riassumerlo in 3 punti essenziali:La costruzione di relazioni autentiche, la creazione di contenuti di qualit e la presentazione di un moderno modello di vendita. Questi punti rappresentano le tappe del passaggio dal vecchio al nuovo modello di vendita per le aziende con l'avvento della "rivoluzione digitale".
Questo libro diverso da qualsiasi altra cosa tu abbia letto prima sul marketing con LinkedIn. Non comprenderai solamente la portata dell'impatto che il tuo business pu assumere attraverso le relazioni su LinkedIn ma anche come il moderno compratore del giorno d'oggi si comporta e compra.
L'interazione, insieme alla costruzione e al mantenimento delle relazioni, fondamentale oggi. Non pi accettabile prendere contatto con un potenziale cliente su LinkedIn e approcciarlo subito con una chiamata a freddo. Segui i 5 passi e le tempistiche del metodo "DASKY" che ti saranno presentate nel Capitolo 5.
Il tuo mindset durante la vendita deve passare da "cosa posso venderti?" a "come posso aiutarti?" Questo significa che per conoscere i potenziali clienti, capire come servirli meglio e soddisfare le loro esigenze necessario investire tempo ed energia.
Il vecchio principio di base secondo cui le persone "comprano da chi conoscono, amano e di cui si fidano" non mai stato cos vero. Il contenuto proposto sotto forma di testo, immagini e video pi importante che mai. I tuoi potenziali acquirenti sono online e fanno ricerche prima di parlare con te. Ecco perch necessario produrre una presentazione di qualit che trasmetta fin da subito ai tuoi potenziali clienti il tuo livello di conoscenza e competenza.
In questo libro imparerai:● Come si comporta il moderno acquirente e come compra
● Come adattare i tuoi processi di vendita a LinkedIn
● Come conoscere i tuoi clienti ideali meglio delle tue tasche
● Come creare una "offerta intelligente" partendo da una semplice offerta
● Come trasformare il tuo profilo LinkedIn in un biglietto da visita unico
● Come farti trovare nei risultati di ricerca di LinkedIn
● Come costruire relazioni commerciali autentiche online
● I do's e dont's della netiquette di LinkedIn.
● I 10 comandamenti del social selling per non credenti.
● Come cercare, trovare e attrarre i tuoi clienti ideali come se fossi un magnete
● Quando e Cosa scrivere ai tuoi potenziali clienti (include degli esempi di testo)
● Come trasformare i curiosi e gli interessati in effettivi clienti con il metodo "DASKY"
● Come aumentare la competenza, la credibilit e la fiducia agli occhi del tuo target
● Come il contenuto di qualit d "potere" al tuo business
● Come diffondere la tua strategia di content marketing con gli #hashtag
● Come monetizzare la tua conoscenza seguendo il "Principio del Bikini"
● Come creare e mettere in pratica il tuo piano d'azione di social selling
● Quali fattori nel tuo business generano davvero "guadagni" e quali no
● Come aumentare costantemente le tue vendite e i tuoi guadagni
● ... e come tornare finalmente a dormire senza preoccupazioni: -)
